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【點擊右上角加'關注',全國產經信息不錯過】 ...... 張文中在下一盤棋,目前「物美系」的零售網絡已遍布全國,而這背後的推手離不開多點,依託於張文中長久以來對數位技術的探索與「打磨」。 對話丨《中國企業家》雜誌社社長 何振紅 文字整理丨《中國企業家》雜誌社記者 謝蕓子 「大年三十,我們的黨委書記帶了1億元的資金飛赴韓國採購口罩。」物美集團創始人、多點Dmall董事長張文中告訴《中國企業家》記者,據他介紹,在新冠疫情發生後的第一個月,物美的口罩銷售達到了1800萬個,北京也因此成為了全國唯一的口罩沒有斷供的城市。 從這樣的數據來看,似乎沒有人能否認物美與多點在疫情期間的作為,同時在2019年,物美也大動作頻頻。 2019年10月11日,物美宣布持有麥德龍中國80%的股份,多點成為其重要的技術合作夥伴。沉寂數年的張文中再度出現在人們視野,更有評論稱,物美因為這筆收購,重新回到了零售市場的第一梯隊。而在接受《中國企業家》採訪時,張文中自己也承認整個競購過程的「激烈」,「我們非常幸運,物美與麥德龍的整合也有巨大前景」。 此外值得一提的,是物美在西南市場的布局。 2019年6月,物美科技集團、步步高投資集團分別與重慶市國資委和重慶商社集團正式簽署《增資協議》,而據張文中訪談時透露,此時的物美與重慶商社的戰略合作還在進行中。「這是一個非常好的、互補的戰略結合」,同時張文中表示,未來物美與重慶商社、步步高還會有更多協同,「同時根據協議,物美未來不會進入西南地區」。 張文中在下一盤棋,從目前的局面看,「物美系」的零售網絡已遍布全國,而這背後的推手似乎離不開多點,依託於張文中長久以來對數位技術的探索與「打磨」。 2015年4月,張文中創立的分布式電商平臺多點Dmall正式上線,專門為傳統線下零售企業提供數字化的解決方案,在更多人看來,多點也為物美拿下麥德龍中國提供了技術保障。在多次採訪中,張文中也始終強調,中國的零售市場足夠大,但傳統零售企業想要保持「增量」,關鍵還在於要堅定地進行「數字化改造」。 而在這個過程中,多點是工具,也是傳統零售企業在數字化的過程中強有力的支持。 3月17日晚,《中國企業家》大型對話節目《何問西東》邀請物美集團創始人、多點Dmall董事長張文中,與《中國企業家》雜誌社社長何振紅對談。期間,雙方對張文中的創業初心、零售企業的數字化轉型、物美的多項併購進行探討。 以下為對話實錄,有刪節: ... 傳統零售要脫胎換骨 何振紅:2月2號,北京市委書記蔡奇去了物美萬壽路的門店,他當時說,「文中立大功了,物美立大功了」,我想問一問你們做了什麼事情,讓蔡書記給你們點讚? 張文中:就是一句話,關鍵時刻頂上去了。 我給大家先亮一個數字,在這次疫情暴發後的第1個月,物美就銷售了1800萬個口罩,尤其是在疫情最初期的時候,北京市場80%~90%的口罩都是物美和多點銷售的。據我了解,北京也是全國唯一一個口罩沒有斷供過的城市。我們一看到疫情出現,大年三十(1月24日),我們的黨委書記帶著一個億的資金就去了韓國,搶購回來了寶貴的口罩資源。 其次,物美又在北京蔬菜、肉品斷供的關鍵時刻頂上來了。最高峰的時候,一天運有200萬公斤的蔬菜、40萬公斤的豬肉通過物美的供應渠道進京,為了保證老百姓的正常生活,我們還在每個小區門口建立「物美-多點」社區抗疫服務站,這些服務站等於是多點的提貨櫃,在封村、封閉社區期間發揮了非常重要的作用。到目前為止,北京的4000個社區中,我們已設立2500個服務站。真正做到了老百姓安心、政府放心。 第三就是物美一直堅持的「不漲價、不斷供、保安全」的理念,物美的幾萬員工在這個關鍵的時候也發揮了重要作用。我們到目前為止,幾萬員工都是零感染。 何振紅:說到多點,我們了解到你提出了一個叫「分布式電商」的概念,這個概念要怎麼理解?多點又是一個什麼樣的模式?它為傳統的零售業提供怎樣的服務? 張文中:多點的使命是能讓傳統的零售企業在數字化的時代「向上」、活得更好。那麼既然要商業「向上」,就必須要做脫胎換骨的改造,但是對於一個傳統的零售企業而言,全面數字化是很難的。 我原來經營物美,物美也需要轉型,所以我們看到了這樣一個挑戰、這樣一個機會。其實一直以來,國內外大型零售都在嘗試通過中央電商的平臺去實現數字化,但也正因為分散的倉儲、門店,中央電商的方式很難,所以努力去做了另外一個嘗試。 2014年下半年,我提出了「分布式電商」這樣的概念,什麼叫「分布式電商」?我是學系統工程學的,在這其中有一個理念叫「分布式控制」,就是考慮在節點多且分散的情況下,大家也能有個協同,那麼我想這很適用於我們成千上萬的店鋪分布上。 我們比較早就提出了「分布式電商」這個概念,剛開始的時候大家還不太認同,多點通過5年多的努力,受到了國內、國際的認可。現在有100多家零售企業已經成了多點的戰略合作夥伴,形成了一個多點聯盟。我們希望能夠讓傳統零售企業徹底實現線上、線下一體化,包括商品、會員、供應鏈等。如果數字化的浪潮來了、老的企業都死掉了,會造成很大的浪費和社會負擔。 何振紅:可不可以舉一個例子,講一個店的改造模型? 張文中:比如說物美聯想橋的門店,這個店原來是一個兩層的賣場,在沒有數字化的狀態下,經營是比較艱難的。後來我們下決心縮小了商場的面積,對於商場的所有運作進行結構重構。經過努力,這家門店80%的消費者通過APP完成購買。這樣一來,店鋪的商品邏輯也完全變了,原來是比較傳統的訂貨補貨邏輯,在數字化的平臺上,所有的行為都可以自動完成,極大提高了人效,經營面積雖然壓縮了一半,但銷售額比過去有很大幅度的增長。我想判斷數字化成功與否,最重要的還是要看你能不能給消費者帶來真正的實惠、以及更好的服務。對企業而言,數字化的成果也要放到真正提高銷售、改善經營上去,最終還是要看經營結果,我們總說的「要回歸商業本質」,也是如此。 大家看到了一個同樣的未來 何振紅:馬雲2016年才在雲棲大會上提出「新零售」,「新零售」和你理解的「數字零售」是一樣的嗎? 張文中:馬雲是中國企業家的驕傲,是一面旗幟,我們大家也都非常欽佩他走過的路。當然「數字零售」是我的一個理解,我是覺得用「數字零售」來概括零售業在數字時代的轉型是相對準確的一個詞。但是馬校長提出「新零售」後產生了巨大的影響,我覺得這個事件對於零售企業而言絕對是一個非常重要的註腳。 其實不管是「數字零售」還是「新零售」,大家都看到了一個同樣的未來。明天是什麼?明天就是在全面數字化的基礎上,實現線上、線下一體化,模糊線上線下的邊界。只有線上線下成為一體,才能真正滿足消費者的需求,才能大幅度提高整個商業的效率。 當然這兩者也有不同的地方。對於阿里巴巴等網際網路巨頭而言,他們更多是從線上往下看,看到了更多機會,但是對於我們而言,2014年成立多點主要面臨的是怎麼生存的問題。 何振紅:2019年1月份的時候,阿里巴巴董事長張勇在全球品牌零售商大會上提出來,說要做一個賦能型的商業作業系統,這會不會與多點形成競爭? 張文中:我想這個作業系統跟多點不一定是完全相同的概念,我們還是更聚焦生鮮快消品,對於阿里巴巴而言,需要面對的是整個「大零售」,是一個更巨大的系統,我覺得類似於iOS,可能我們更像是安卓。 盒馬是建新城,多點是舊城改造 何振紅:根據國家統計局發布的數據,2019年社會消費品零售總額是41萬億,其中餐飲業有4.7萬億、汽車4萬億,然後還有一些建材、批發等,純粹的零售業大概是在15萬億的,所以首先這個市場非常大。但是我們也看到在生鮮領域依然存在競爭,比如說盒馬。 張文中:其實我覺得盒馬是非常好的一個創新,而且盒馬對於整個行業都有非常好的推進作用,但不管是盒馬還是多點,都存在挑戰,對於盒馬而言是如何建新城,對於多點則是如何進行舊城改造,其實這些的核心都在於——如何去解決當前零售企業最大的痛點。 在多點看來,零售企業數字化最大的困難是缺乏強有力的支持、缺乏工具。其實對於傳統零售企業而言,它已經形成了一個非常巨大的網絡,從業者在「產品的理解、消費者的洞察」等方面都是專家,多點的使命就是,能夠在企業數字化轉型的過程中,緩解他們的痛苦和代價,而且現在看起來這種使命也是的確存在的。 其實在過去20年,中國的生鮮快消品領域發生了巨大的變化,如果倒回到90年代,我們更多的消費需求還是依靠國營副食店,後來物美、大潤發、永輝這樣的連鎖商超開始起步,沃爾瑪、家樂福、麥德龍等明星企業也進入中國。但在非常短的時間內,我們又不得不面臨數字化的疊代。可以說中國用了20年的時間濃縮了國外一個世紀的道路。 其實我在1999年的時候曾經搞過一個電子商務有限技術公司,當時還是得到了來自矽谷、包括IDG在內的資本支持,當時我的想法就是要打通零售向上的商品供應,但這個鏈條實在太複雜,我當時也沒有去考慮C端的需求,一直在燒錢,到了2001年網際網路泡沫破滅的時候,就決定不做了,後來2003年物美上市。 我想我可能是缺乏馬雲那種堅定不移的鬥志,那個時候如果物美能夠去做網際網路公司,可能今天會不一樣。 行業到了整合的關鍵節點 何振紅:我們也關注到,物美這一兩年又開始掀起擴張、併購了,包括麥德龍中國。很多人也因此說,張文中又回來了。 張文中:其實不是我掀起了併購潮,而是這個行業到了整合的關鍵節點。中國消費市場已經足夠大了,和美國差不多。但是中國的零售企業規模依然偏小,集中度很低。但有一點必須了解到,只有規模的企業才能真正帶來效率的提高,才能真正建立高標準的冷鏈和供應鏈系統。所以在這種情況下,中國零售企業的規模化是必然的。 麥德龍當時是要出售中國的控股權,整個競購過程其實非常激烈,只能說我們很幸運。當然物美與麥德龍的整合也有巨大的前景。另外在2019年我們不得不提的,就是和重慶商社的戰略合作。 目前,我們和重慶國資控股公司、步步高都有一個非常好的互動,重慶商社主要的零售資源都在西南,物美的布局主要集中在華北和華東,再加上有相對高端、走to B業務的麥德龍,有多點這樣一個可以為零售企業提供賦能的數字化平臺,可以說物美整個集團已經形成了一個全國的網絡布局。這不是事先計劃的,而是一步一步走到這兒的。 目前對於重慶商社的混改,整個工作還在進展的過程中,在未來,重慶商社、物美以及步步高之間會有很多協同。而且根據當時簽訂的合作協議,在西南地區有非競爭的約束條件,就是說物美這個品牌不會進入西南市場。 何振紅:現在騰訊、阿里巴巴都在零售業有布局,外界叫做AT站隊,在你看來,物美-多點能否稱作第三極? 張文中:我們離這個目標還很遠,騰訊、阿里都是巨頭企業,物美在數字化之後當然有了一定的規模,但我們整體偏重的還是垂直領域的特定市場。 其實何止是生鮮快消品,所有的行業都面臨數字化的轉型,我認為在今後10年、20年甚至是50年,數字化轉型都是一個非常重要的主題,這也意味著在未來一段時間內,需要又懂技術同時又懂產業的人,否則很難通過數字化完成整個行業的重構。 創業要堅守「向上」的力量 ... 何振紅:今年是《中國企業家》雜誌創刊35周年,我們這個節目整個系列的主題叫「商業向上」,你怎麼看這個概念? 張文中:去年也是物美成立25周年,我回過頭看自己的創業生涯,其實我們一直也在堅守「向上」的理念。 我當初為什麼要創業?90年代我曾在矽谷待了幾年,當時我就覺得,企業家群體是推動社會、技術、人才不斷進步的中堅力量,我當時的確心懷感慨,所以選擇回國創業成立公司。再回到「向上」的精神上,其實在我人生的歷程中,遇到逆境的時候也是有這樣的一種精神的,我經常說的一句話是「心中有春天,人生就充滿陽光」,這也是我對逆境的一個總結。 同樣這樣的精神也適用於疫情期間。其實對於零售企業,我們在疫情期間遇到了巨大的挑戰和壓力,我們這麼多員工都在一線,一個商場一天有幾千人進出,前不久,天津寶坻百貨大樓也出現了售貨員感染的情況,隔離了兩萬人,我當時真的壓力很大,有幾個晚上都睡不著覺,非常緊張。 但政府說你得堅守,我們就一天都沒有關門,很多員工臘月二十九也沒有休息。當然因為我們經歷過2003年的非典,所以也有意識,也有沖在最前面的準備。我們的隊伍沒散,我們一共做了九版關於加強店鋪安全管理的相關規定,所有的高管也全部盯在一線,而且這些管理措施也取得了很好的效果,所以我們一直說,面對生命,要有良心,我覺得這都是非常好的一種向上的力量。 場外快問快答 ... 蜜芽創始人、CEO劉楠:伴隨著5G時代的到來,你覺得科技變革會帶給零售行業哪些變化呢? 張文中:在這次疫情面前,我們看到,數字化更徹底的企業,的確執行力更強,也有更多的機會,隨著5G技術的成熟與更加普及,我想全面數字化會更容易。 ... 新加坡國立大學教授周宏騏:我認為成為數字零售的標桿,有兩個關鍵因素,第一是要有能全面打通的智能化供應鏈,第二是訂單密度要夠,要能做到營銷引流和用戶運營驅動,將會員體系打通。對這兩點,你怎麼看? 張文中:我完全贊同周教授的觀點。其實多點已經在做很多事了,比如我們一直倡導「店倉一體化」的模式,你既滿足了到家的需求,又滿足了到店的需求,還能更好的推動供應環節的數字化打造。而對於會員體系的打通,我們一直強調雙輪驅動,用營銷以及其它店鋪商品的運營,為線上會員提供更高標準的深度服務。 免責聲明:以上內容轉載自華商韜略,所發內容不代表本平臺立場。 全國產經平臺在疫情期間緊急設立全國疫情信息平臺,如有發布需求,請聯繫霍老師,電話:18511001888;郵箱:hz@people-energy.com.cn

 

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